如何撰写让人一见钟情的招商广告
有吸引力的标题
一篇广告文字有没有人看，70%取决于标题是否吸引人。广播标题有吸引力的标题
一篇广告文字有没有人看，70%取决于标题是否吸引人。广告标
题的创意可从三个方面进行考虑：一、故事性。故事性的标题会对读
者产生强烈的吸引力，例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题
《意想不到，一部赛车开进了厨房》，宽飞仿生的广告标题《为什么
要炒我的鱿鱼》。二、新奇性，引发人们的好奇心，从而促使其阅读
广告正文，如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面
文章”》，还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》，
均属此类。三、新闻性，如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要
降“温”》，吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。
招商内容的设计
招商广告设计的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把
什么都说到，什么都说清楚，让读者一看就感觉头痛。其买，招商广
告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上，
企业可以辅以《招商手册》，将广告中说不完的话，在《招商手册》
中说完说清楚。另一方面，随着人们生活的加快，阅读上已经进入了
“读图时代”，所以在招商广告的设计中，要注意图片的合理运用，做
到图文并茂，图片内容应与文字内容高度相关。
小企业由于实力有限，影响力弱，品牌效应什么的基本谈不上，
所以更应作好这些“表面功夫”。
核心卖点的提炼
一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其
中关键，又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，
等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备三个特点：第一，区
别竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市
场前景。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，而不能
坐在家里拍脑袋。
对产品或项目卖点的提炼，可以按以下方式进行：
一，围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑：
1、从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同，如当所有保
暖内衣都捋卖点集中在超强保暖上时，婷美却强调产品的“美体修形”
作用。2、从产品机理角度出发，强调产品功能，如红牛的“困了，累
了，喝红牛！”3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点，如乐百氏纯净水的“27层净化”。4、从产品延长线寻找卖点，如脑白金“送
礼就送脑白金！”农夫果园”唱前摇一摇”。
二、从品牌层面提炼核心卖点，如耐克针对女性消费者提出的女
权主义口号，立波啤酒喜欢上海的理由”。
在核心卖点成功提炼的基础上，对招商活动进行整体策划和包
装。要做到几点，第一，在企业方面，要强调企业实力与信誉。第二，
在产品方面，要展现卓越卖点和良好市场前景。第三，在市场运作方
面，要求方案严谨、易操作、讲实效。第四，在利润空间方面，要让
中间商看到足够利润空间，与同类产品相比，要体现一定价位优势；
若价位优势不能体现，则要强调产品自身优势或厂家支持力度。
招商广告的写作
代理商或经销商接触厂家的第一步，可能就是厂家的招商广告。
所以，一篇出色的招商广告，对招商成功很重要。一些人将招商广告
的写作简单理解成玩文字，一些企业主认为随便找个大学生，只要其
文笔优美就可胜任招商广告文案的创作，其实这是误解。一篇成功的
招商广告，应是文字、经验和智慧的完美结合。有经验的招商广告创
作人员或者有经验的企业主，在动手进行广告创作之前，一定会要求
对产品或项目进行深入了解和理解，在此基础上，用精炼的文字将产
品的核心卖点描述下来。这段文字应在20-30个字之内。文字虽短，
却必须包括产品或项目的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方