本人是产品公司的烫染老师兼销售经理,产品这一块应该还算是比较有发言权的。
我就直说了,日化线的洗发水都是辣鸡,理由很简单,正常情况下产品的成本决定了产品的品质,这在美发产品里尤为明显。
举个栗子,据我所知威娜的1000ml洗发水原价是168,那么一洗一护成本即为336,而各位也可以看看目前在大陆销售的红包装沙宣,这算是日化线里面的高端货了,同样都是宝洁旗下的品牌,500ml的一洗一护价格为89,按1000ml来算就是178,178卖出价对比336进货价,有什么可比性?i5秒i7?所以吹各种日化线产品的广告君以及“发盲”可以洗洗睡了。反正只要标签没有标示“本产品仅限专业美发沙龙销售”这类字样的就是日化线产品。
日化线产品相比专业线产品的特点是大量的宣传和极高的出货量,电视上铺天盖地的飘柔潘婷海飞丝的广告你们以为不要钱的?商店里面9块9一瓶的洗发水你们真的以为利润几毛钱?去年宝洁日化线在大陆市场貌似铺货量有多少亿,花掉的宣传费以及铺货给商家的利润差价你们觉得从哪里赚回来呢?羊毛当然是出在羊身上,日化线的产品就是以低成本生产,再在这个基础上加上宣传费,然后再供货给商店,贴出来的就是销售价,而销售价才9块9一瓶的飘柔你觉得能有多好?你真的觉得能比得上小破店成本15一瓶的广州货专业线小品牌?顺便黑一下欧莱雅,这牌子其实就是广告打的好,尤其是旗下高端专业线产品的宣传费用对比其他三大品牌也是相当的高,而在专业线产品不降低品质的前提下,卖价当然比其他三大品牌都高,但是说真的也就那样,对,我说的就是卡诗。
另外一点,也并不是说专业线的产品就都是好产品,因为厂家也分大厂小厂。再举个栗子,目前大部分国产发品都是广州货,说真的,只要是进货价原价低于20元/300ml一瓶的广州货洗发水都是杂鱼。目前中高端专业店、以及中高端工作室卖的国产洗发水一般都是国产一线品牌的,进货原价大约是70元/750ml一瓶//40元/350ml一瓶,促销就不说了。而一般小理发店以及大部分综合店卖的洗发水基本上就是国产二三线便宜货,都差不多,也就比中低端日化线产品好点的程度。分辨这类低端货很容易,两个方法,第一,从外观和宣传来看,瓶子奇形怪状、色彩搭配很恶俗、宣传很屌炸天的基本上就是了;第二,价格上只要洗护一起卖价低于150,或者在查不到这个品牌的前提下卖价超过400,也可以认为是便宜货,当然,前一种店还比较良心,后一种是坑爹的。
专业线目前高端品牌就那么几个,价位都差不多,效果也是伯仲之间,没有谁完爆谁的说法。目前据我所知市场上最高端的工作室和专业店卖的最贵的专业线洗护有以下几个:
大卫尼斯(意大利)
卡彼(西班牙)
威娜SP(德国)
卡诗(西班牙)
玫丽盼(日本)
这几个是进货价和卖价都最高的,当然不排除有些低端些的店也有,这是这些店需要做自身宣传包装,可能一年都卖不了几瓶。稍微便宜点的也是高端专业店、综合店、工作室做外卖的,以下几个:
欧莱雅(法国)
威娜(德国)
施华蔻(德国)
歌薇(德国)
资生堂(日本)
TIGI(美国)
以上几个也是高端货,不过比起最上面几个至少从卖价和部分功效来看还是有差距的。虽然现在很多消费者甚至店家都说四大品牌越来越辣鸡了,其实真正来讲,四大品牌还是不差的,只是做了这么多年了,新品牌又一个接一个的进入中国,所以消费者没感觉了,而且也有美发店捣江湖把牌子做砸了的原因在里面,另外可能还有个原因是施华蔻和欧莱雅都在国内建了工厂,品控稍微下降造成的风评下降(?)。总的来讲目前四大品牌的专业线产品还是完全足以爆掉除部分奢侈品牌外任何日化线产品的,不辩。顺带一提,资生堂、欧莱雅和施华蔻都有日化线,请不要买了日化线产品的朋友骂我在吹牛。
剩下的国外品牌虽然品牌或者效果比国内一线品牌要好,但是因为成本价格的原因其实性价比并不算高,所以目前国内做的比以前少了很多,比如伊卡璐、美奇丝这些。国内品牌一线二线差距不算大,而我估计在座的各位接触的最多的品牌就是国产一二线品牌,所以讲的稍微细一点:
菲灵,上海产,宣传是说日本货。洗护的高端系列不知道怎么形容,明明单品很不错,就是洗发水太坑,价格跟四大品牌差不太多,效果差远了。普通的洗护性价比一般,包装比较好看,低端系列的绿色透明大瓶薄荷洗发水效果堪比飘柔。这个品牌主要是做烫染,靠热烫起家,染膏主要做偏日系的色彩,颜色很好,掉色偏快,味道大。
露新兰,苏州产。洗护性价比很高,效果一般,包装一般,最近上了新的高端角蛋白系列,包装俗的一B,性价比一般。这品牌主要是做染膏的,仿的威娜,除了紫红色外颜色都挺正,色号很多,掉色速度一般,染膏气味不算大,染膏做了很多年了,老品牌,很多老发型师用习惯了都不舍得换。
采奴,广州产。分高低端系列,低端真的很低端,不想讲了。高端是伊诺思,宣传是韩国注册,加拿大研制配方,国内生产,其实就是国产。洗护效果比较好,价格偏高,性价比一般。这个品牌还是主要做染膏的,据说目前东亚75%的品牌的染膏的色粉都是他家提供的,算是大厂,颜色做出来偏深,主要做常规色,掉色慢,上色也很慢,味道小,色号比较少。
百思捷,广州产,宣传是收购的德国品牌,用的德国原料,但还是国产。洗护分高低端,低端效果一般,价格一般,性价比一般,包装比较low;高端效果好,价格偏高,性价比不高,包装倒是不丑,配色有点俗。这个品牌烫染洗护都不算很出彩,主要是特色单品多,搭配多,而且搭配后的效果都很不错。顺带一提,这个品牌有个兄弟品牌叫水谷,都是一个公司的,染膏的色板都一样,效果都差不多,水谷进货价贵一点点。
欧莱德,台湾产,高端绿色品牌(自称),只做洗护,价格很高,据了解效果也可以,包装很有特色,性价比很低,因为这个价位完全可以加点钱选择卡彼和大卫尼斯。这个品牌继承了4V一贯的尿性,无耻抄袭了大卫尼斯的品牌理念以及包装设计和宣传,然后变成自己的。举个栗子,大卫尼斯宣传绿色环保,包装材料使用可降解材料,并且每年评定全球绿色环保店,在沙漠地区进行绿化公益活动,于是欧莱德宣传他的瓶子也可降解,也评选环保店,甚至宣传这个洗发水倒鱼缸里鱼也不会死,然而有个店的老板试了,鱼死了(笑)
丽威斯,小品牌不太了解(笑),主要做染膏的,而且是低端染膏,请了林志玲做宣传,烫发和洗护没有存在感,或者说没看到过。
卡凡,新品牌不了解,貌似有烫染洗护全线,染膏据了解很好。
以上基本上就是国产一线品牌了,其他基本上就是二三线小品牌。
楼上貌似还有人说硅油对头发头皮没有伤害,这是对的,也是错的。洗发水的主要成分有表面活性剂、硅油、硫酸盐等,表面活性剂和硫酸盐就不讲了,硅油的作用是保护头发毛鳞片以及顺滑,这个东西在“不过量”的情况下是没有坏处的,问题在于目前市场上很多洗发水硅油偏多,过量了,或者说是很多厂家为了让洗发水洗了过后能更加更加顺滑所以这样修改了配方,而洗发水硅油过量会造成硅油包裹头发,并且越来越厚,使得头发的负重感增加,容易塌,造型难度变大;而对头皮的影响是长时间过量使用的话可能会堵塞毛孔,头皮容易油,影响毛囊健康,甚至造成脱发。所以,只要硅油不过量,不必太担心会有伤害什么的。
楼上貌似也有人说头发是死的,所以添加养分什么的是扯淡,但是这个是错的,由于我的专业所限,所以我不辩论这种技术性的话题,不过我想说的是,露新兰出了个角蛋白系列,我当它是笑话,但SP也出了角蛋白系列,并且还是最早出的,那我就觉得这不是个笑话了,毕竟这货以前是药厂。。。
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2019年7月4日更新一下,我跳槽到了黑过的品牌了,真香.jpg,赶紧匿了。