怎样广告招商?

如何撰写让人一见钟情的招商广告

有吸引力的标题

一篇广告文字有没有人看,70%取决于标题是否吸引人。广播标题有吸引力的标题

一篇广告文字有没有人看,70%取决于标题是否吸引人。广告标

题的创意可从三个方面进行考虑:一、故事性。故事性的标题会对读

者产生强烈的吸引力,例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题

《意想不到,一部赛车开进了厨房》,宽飞仿生的广告标题《为什么

要炒我的鱿鱼》。二、新奇性,引发人们的好奇心,从而促使其阅读

广告正文,如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面

文章”》,还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》,

均属此类。三、新闻性,如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要

降“温”》,吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。

招商内容的设计

招商广告设计的一大忌,就是文字密密麻麻,在有限篇幅里想把

什么都说到,什么都说清楚,让读者一看就感觉头痛。其买,招商广

告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上,

企业可以辅以《招商手册》,将广告中说不完的话,在《招商手册》

中说完说清楚。另一方面,随着人们生活的加快,阅读上已经进入了

“读图时代”,所以在招商广告的设计中,要注意图片的合理运用,做

到图文并茂,图片内容应与文字内容高度相关。

小企业由于实力有限,影响力弱,品牌效应什么的基本谈不上,

所以更应作好这些“表面功夫”。

核心卖点的提炼

一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少,其一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少,其

中关键,又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点,

等于招商成功了一半。成功卖点的提炼,应具备三个特点:第一,区

别竞争品牌;第二,打动代理商和消费者的内心;第三,展示良好市

场前景。提炼产品或项目卖点,要在市场调研的基础上进行,而不能

坐在家里拍脑袋。

对产品或项目卖点的提炼,可以按以下方式进行:

一,围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑:

1、从产品本身的优势出发,强调产品的与众不同,如当所有保

暖内衣都捋卖点集中在超强保暖上时,婷美却强调产品的“美体修形”

作用。2、从产品机理角度出发,强调产品功能,如红牛的“困了,累

了,喝红牛!”3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点,如乐百氏纯净水的“27层净化”。4、从产品延长线寻找卖点,如脑白金“送

礼就送脑白金!”农夫果园”唱前摇一摇”。

二、从品牌层面提炼核心卖点,如耐克针对女性消费者提出的女

权主义口号,立波啤酒喜欢上海的理由”。

在核心卖点成功提炼的基础上,对招商活动进行整体策划和包

装。要做到几点,第一,在企业方面,要强调企业实力与信誉。第二,

在产品方面,要展现卓越卖点和良好市场前景。第三,在市场运作方

面,要求方案严谨、易操作、讲实效。第四,在利润空间方面,要让

中间商看到足够利润空间,与同类产品相比,要体现一定价位优势;

若价位优势不能体现,则要强调产品自身优势或厂家支持力度。

招商广告的写作

代理商或经销商接触厂家的第一步,可能就是厂家的招商广告。

所以,一篇出色的招商广告,对招商成功很重要。一些人将招商广告

的写作简单理解成玩文字,一些企业主认为随便找个大学生,只要其

文笔优美就可胜任招商广告文案的创作,其实这是误解。一篇成功的

招商广告,应是文字、经验和智慧的完美结合。有经验的招商广告创

作人员或者有经验的企业主,在动手进行广告创作之前,一定会要求

对产品或项目进行深入了解和理解,在此基础上,用精炼的文字将产

品的核心卖点描述下来。这段文字应在20-30个字之内。文字虽短,

却必须包括产品或项目的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方