品牌定位的关键方法有哪些?

对于做市场营销的朋友而言,

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社会,更具有深刻的现实意义。

任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确定位往往能加速这个过程。

定位对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂,

让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。

一个准确优秀的定位干净爽快,精准营销;

模糊不清的定位让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。

下面,老夏就来介绍三个品牌定位的关键方法。

一.USP定位:USP(Unique Selling Proposition)理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出,即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后,USP被达彼思广告发扬光大。

我们一般所说的UPS,属于一种物理性定位。

它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益,

用达彼思的话来说就是:USP一定要具有特别的商品效用,能给消费者具体明确的效用,并用强力的说服证明其独特性。

简而言之,就是说我们的产品在某个方面或功能上,很不错,且独一无二。

USP定位沿用依旧,可以说现在大多数的品牌定位,都基本遵循了UPS定位。

特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。

而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。

从表现形式来看,UPS最容易形成场景性口号,就是在什么场景下,用什么。

举几个例子,比如王老吉的:“怕上火,就喝王老吉;

红牛提出的:“累了困了,就喝红牛”;

还有比如“小米为发烧而生”等等。

UPS定位应用的最为广泛,他基本是基于某个强大功能或效用,然后包装概念,让用户印象深刻,建立起一定的竞争性。

二.对立性定位:对立性定位针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种定位方法。

适用于当前市场已经相对饱和,从中见缝插针后发创业的品牌。

这种定位方法最好有一个对照物,最好是该行业的龙头老大,具有极高的知名度和口碑。

与此竞争才能让用户感受到品牌价值,而不知单纯的同质化竞争。

而且这种定位容易显现出对比的优质,敌无我有,敌弱我强,给竞争品牌带来一定不利影响,自然有利于自身品牌的发展。

举一个例子,农夫山泉矿泉水有一句广告词大家肯定都有印象。

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。不仅凸显了矿泉水的纯天然,让用户信赖,也让人们对其他矿泉水是否干净产生质疑。

再比如特仑苏不是所有的牛奶都叫特仑苏。

简单霸气,把自己与其他牛奶品牌区分,显示出自己的更高品质,在消费者心中产生高端的印象。

比如:去头屑,就用海飞丝,显示去头屑痛点,一想到这个概念就想到海飞丝品牌,想到这个品牌就想到这个产品.

比如恒大冰泉,针对农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的广告语,

说“我们不做地表水的搬运工,我们只抽取长白山地下1000米的水。”

将农夫山泉一向标榜的好水质,说成是“地表水”,而非品质更好的地下水。

这些都是强对立的定位,单纯从同一个需求出发,是很难发挥品牌的优势的,只有对市场进行分化、切割并提升出新的需求,才能更加有利的发展品牌,占据市场。

三.升维定位:相信大家都看过著名的科幻电影《三体》,里面有一种攻击方式叫做降维打击,

掌握三维空间技术的一方把对手从三维降到二维,因为不在一个维度,而轻松消灭对手。

升维定位,就与此类似。

它与对立性定位相反,不跟竞争品牌在同一个概念上纠缠,而是升维,创造全新的市场。

听起来有点复杂,其实很简单,

这种定位就是创造或启发新的用户需求,

让消费者觉得该产品与其他同类产品不同,

购买的产品仿佛是更高维度的,

到了这时候,你自然成为该类品牌了领头羊。

举下例子,在小米和乐视还没有出来之前,传统电视品牌如长虹,创维等也都开始研制互联网电视,但概念不清,效果不佳,消费者没有深刻的认识。

而乐视和小米入场后,直接就宣称自己是做互联网电视的,自己就是来革命的,抢占了最大的概念,获取了最多的消费者认知。

传统电视行业发展无数年,短短时间就在产销量上被跨界对手打败,或许有很多其他原因,

但就定位来说,升维并占据新概念新市场,这种思路值得学习借鉴。

还有要注意,升维定位并没有以竞争为导向,而是选择需求导向。

其核心目的不是为了打击竞争者,而是引导或创造新的市场和需求。

最后,给大家总结一下.

品牌定位,就是在取舍中求生存,求发展。

市场竞争日益激烈,产品严重过剩,同时高度同质化,

品牌就要找到自己的优势方向,形成持续积累。

只有这样才可能活下去,才能争得一席之地。

文/老夏

有时候,虽然素未谋面。

却已相识很久,很微妙也很知足。

岁月静好,愿你幸福,一起都好