01 说到很多美发店生意惨淡，我见过的真的太多了，很多美发店老板时常与我谈起这个问题，其实生意惨淡不仅仅关系到市场营销问题和竞争问题；很多美发店开在一个不起眼的地方，生意却如日中天。做生意讲究的是天时地利人和，理发店也是生意，那么你就分析一下你到底是哪一方面做得不到位，导致生意惨淡的。 天时就是你看店的时候对不对，比如你九十月份开店，积累到春节已经有大量的顾客，只要这个春节你能把生意做稳，第二年就不愁客源了。如果你选择在过完年或者是六七八这个三个月的淡季，的确够你吃一壶的。地理位置对于生意人来说是非常重要的，理发店不一定要一流的街道，但一定要有流量，也就是从你店门口每小时经过的人群数量，数量越大进店的顾客基数越高，客流量自然就会大。如果你选择在一个新开发的小区附近，入住率还不高的情况下，你就没有流量，那么你是很难坚持下来的。还有就是楼上店，如果你一看是没有积累到一定数量的顾客，那么你将会举步艰难，除非你的互联网玩得好。人和就是你的客情，如果你之前开了一间小店或者在某个点打工，积累了很多指定的顾客，那么你搬家或者扩大店面，或者升级到楼上店，你就不愁客源了。如果你在一个新地方看到，毫无顾客基础，那么你就比较麻烦了。再就是价格，所谓定价定天下，价位定的高门槛太高，会把大量的顾客挡在门外。价格定得太低，利润就会变低，而且以后你很难涨价。所以说，定价也是一门艺术，在考量市场的洗剪吹和烫染价格后，根据自身的优缺点，选择准确的目标，来制定收费价格，技能高还能低，这就是需要有经商的头脑。 技术水平也决定着客源的多少，重点是回头客的多少。技术好价位适中，大家都能接受的同时，就会长期来消费了。如果技术不到位，有可能做一个咋一个，一旦名声出去了，就很难起死回生了。服务也是不容忽视的，现在大家的水平其实都差不了太多，关键是拼服务。从设计周密的接待流程，到引客走位端茶送水的流程，再到各项技术服务流程的每一个环节，都要做到细致入微，因此大部分店都在倡导：动感的技艺，感动的服务。 管理水平决定着你的员工是否愿意跟你一起打拼，管理不是光管人，主要是管理人、财、物、事。那么就要懂得用人之道，才能够稳定军心留住人才。 经营水平决定着你的商业模式和盈利系统，不懂经营是很难把生意做强做大的。那么你就必须结合季节、位置、客群、老客新客的比例，分析店里的现状，指定相应的营销测量，让你的盈利系统畅通无阻，否则你就会把生意作死，就会出现惨淡经营的尴尬局面。通过以上天时地利人和、定价、技术、服务、管理、经营等几个方面的分析，就能找到你的问题，今天的惨淡肯定是昨天没有定位还，出现了技术、服务、价格等方面的负面影响，才会让你今天日子难过。 02 1.市场变化巨大，现在的市场不再是十年以前，单凭技术就可以打天下，你还的懂客户。客户对附加值的东西需求也越来越高。比如：环境、客户的流程体验感、服务态度、工作人员的颜值、会不会聊天等。 2.市场营销，现在的营销手法层出不穷，低价营销、互联网营销等，很多人以为这些营销是故意炒作，但是反思一下，如果你不营销，谁能知道你。也就是说你不但要营销，还要用对方式发挥最大价值。 尤其是小城市，一旦名声坏了，是很难扭转乾坤的。要么一进新的技术人才和适合你店的商业模式，还要有高人幕后指点，或许你能扳回这局，如果不能，那么就只能关门大吉了。
生意好的理发店，他们在剪头的时候定的价钱，绝对是会定得非常标准。这个师傅剪头多少钱，那就是多少钱。那个师傅剪头多少钱，还带发型，都是有明码标价的。但是生意不好的美发店却不会这样，他们随意调价。会问你你是剪15块20块还是25块？你本想尝试下25块的是怎么样，等这个师傅给你剪完头，收你25块钱。可是等你下次来的时候，想减15的还是这个师傅。你说，这样的理发店，第三回你还来吗？回头客都没有，欺骗顾客消费者，他怎么可能会生意好呢？生意好的美发店，许多人都在他这里面办卡。交费的时候，都会拿出VIP刷里面的钱就可以了。生意不好的美发店，会紧跟着问你：先生要不要办张卡？办卡便宜，送这个送那个还有各种各样的优惠。当你听得不耐烦的时候跟他说不需要了，赶紧给我剪。
