巴萨的会员制

  每个会员每年交纳会员费, 巴萨是137欧元/年,每位会员在俱乐部选举中拥有一票。

这种会员制不是盈利为主,因而享受特别的收入/经营税,但是,会员制并不影响俱乐部的盈利,譬如,上个赛季巴萨盈利1千5百万, 实行的是会员制的俱乐部,每年都会向公众公布最新的财务状况和经济报告。
  报告只需对会员负责,而不必通过职业足球联盟的审核。

会员制在西班牙最多出现,西班牙的总体经济实力在欧洲仅属二流,但会员制使巴萨、皇马成为世界一流的俱乐部。会员的,就是公众的,这一模式让俱乐部成为公共财产。既然是公共财产,那么俱乐部便拥有广泛且雄厚得让人难以想象的支持,必要时政府甚至都会介入。
  植根于这样的土壤,皇马与巴萨当然有条件屡屡完成引援大手笔,而不必顾及外界的整体经济环境。

意英豪门或属于私人财产、或是上市公司,都无法在转会市场上彻底摆脱掣肘局面,但皇马与巴萨则没有这样的顾虑,因为在每宗大额签约的背后,都有庞大的公众群体以及公众资本为他们埋单。
  中国的话主要还是靠后台老板的赞助,没有自我造血能力。今天名字叫这个明天叫那个。所以个人觉得实行起来难。

  欧洲顶级联赛的会员制,一般不以会员会费为盈利手段,而是培养球队在当地的文化基础和整个球队的品牌支持度。

所以,会员费也不高,以至于一些知名的大城市球队会非常多的球迷申请入会,但他们为了保证会员应得的利益,会严格的控制会员数量,所以,像巴萨、皇马、曼联这种球队,入会申请有时候会“摇号”,或者排队,一般入会申请提交后,5-6年之后才会被批准。
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另外,这些俱乐部早年成立的时候,就是靠会员的融资参与才建立的,先有俱乐部,才有联赛,最后才发展成现在的繁荣胜景。

欧洲的球会建立有一整套的机制,球队是独立的“企业公司”,赞助商和当地体育部门,没有任何权利参与球队的经营,所以,他们可以培育球队文化和球迷文化。
  

相反,中国的俱乐部是中国特有体制的产物,无法完全独立,就像上海申花这种被朱俊买断了的球队,也要受到上海体育管理部门的制约,所以,很难靠完全的市场运作去经营。另外,球队的自我造血能力很差,资金基本靠赞助和地方拨款,更加使得他们无法自己运作。
  有时候因为钱的问题,球队名字经常更换,甚至球队的主场都不能确定,像陕西队,今年就离开了陕西。

中国足球联赛其实非常的“伪职业”,所以,目前要实行会员制,基本不可能。

除非,你现在发起成立一个新俱乐部,以会员制,从最低级的联赛开始打,打到顶级联赛,但在我们这种环境下,这几乎又是不可能完成的任务。
  

外国的东西很美好,外国的品牌很牛B,但人家都是靠几十年或者百年的探索和沉淀而成,不能一味模仿。

楼上的别瞎扯,巴萨现在穷得连工资都发不出了,还是去银行贷的款。

什么是会员制营销?会员制营销有什么作用

  会员制营销就是企业通过发展会员,提供差异化服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。
会员制营销又称俱乐部营销,是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体,开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等,成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。
  
在我们的日常生活中,会员制可以说无处不在:专卖店的贵宾卡、饭店的VIP卡、旅游景点的年卡、各类俱乐部的金卡、包括各类车友俱乐部、业主俱乐部、航空公司VIP俱乐部、高尔夫俱乐部、书店书友会、网吧会员卡、还包括银行刷卡消费积分、超市消费积分等等都属于会员制营销的范畴。
  
会员制营销的作用:
实行会员制营销的主要目标就是留住客户,与客户建立长期稳定的关系,使他们转变为忠诚客户。企业发起的会员制所提供的特定产品或服务可以满足这些长期忠诚客户一生的需要。
会员制营销的第二个主要目标是吸引新的客户。
  首先,会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次,对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传,从而吸引新的客户加入。
会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库。一个维护良好、可以持续记载最新信息的数据库是企业最强有力的营销工具,可以被广泛应用于各种营销活动中。
  因为只有在客户成为会员时,他所提供的个人基本资料(如姓名、年龄、住址等)以及购买行为(如喜爱的品牌、购买频率、购买数量等)才是最真实可靠的。
这些详细的客户数据库资料正好可以支持企业的其他部门,使研发部、产品营销部、市场调研等部门可以针对会员客户的具体情况,进行进一步的沟通,以获得更加宝贵的信息和意见。
  与会员的沟通能帮助相关部门找出现有产品存在的问题、可能被改进的领域以及他们对新产品的想法等许多其他问题。
第五个主要目标就是创造与会同沟通的机会,以加强与会员间的接触。与借助广告或邮件等大众沟通方式相比,会员组织与会员之间的频繁接触可以形成更直接的、更个性化的沟通,这有助于会员对会员组织产生归属感。
  
采用会员制营销方案,不管采用的是积分制、俱乐部会员制,还是长期优惠的使用协议,其最终目的都是为了提升企业的效益和利润,增加市场分额,从而使企业得以持续发展。

CC

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