一、什么是商业模式？什么是商业模式？
商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。
整个商业计划书事实上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的灵魂。 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来。 你要告诉投资人这买卖需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多少股份，最终他能赚多少钱。
六要素包括
1、定位
一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。
2、 业务系统
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。
业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定
与企业相关价值链活动的关系和结构，围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。
3、关键资源能力
业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。
关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。
任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。
4、盈利模式
盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。
各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。
5、自由现金流结构
自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速
度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6、企业价值
企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。
二、什么是商业模式？
商业模式（Business Model）是一种描述企业如何创造、传递和捕捉价值的系统性方法。它包括了企业的战略定位、目标市场、客户关系、分销渠道、收入来源、核心资源、关键业务活动、重要合作伙伴和成本结构等要素。简而言之，商业模式是一个组织用来满足客户需求并实现盈利的整体框架。
商业模式包括以下几个关键组成部分：
1. 客户细分（Customer Segments）：企业要为哪些客户群体创造价值。
2. 价值主张（Value Propositions）：企业向客户提供的独特产品或服务。
3. 渠道（Channels）：企业如何将产品或服务传递给客户。
4. 客户关系（Customer Relationships）：企业如何与客户建立和维护关系。
5. 收入来源（Revenue Streams）：企业如何从客户获取收入。
6. 核心资源（Key Resources）：企业运营所需的关键资源。
7. 关键业务活动（Key Activities）：企业执行商业模式所需的核心任务。
8. 重要合作伙伴（Key Partners）：企业需要合作的外部组织。
9. 成本结构（Cost Structure）：企业运营所需的成本。
商业模式创新是指对现有商业模式进行变革和改进，以更好地满足客户需求、提高效率并实现盈利目标。在不断变化的市场环境中，企业需要持续关注和调整其商业模式，以适应新的挑战和机遇。
三、什么是tob商业模式？
tob商业模式是要约收购的意思，就是指收购人要想获得上市公司的控制权。必须向公司的股东发出购买的收购要约。
一般在这种商业模式下，主要的客户群体是企业，且客户需求较为简单、只要满足各种场景的需求即可。
四、什么是btb商业模式？
B2B商业模式是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
五、什么是btob商业模式？
b2b既是企业与企业之间，通过网络进行产品交易或服务的经营活动。其模式可分为：面向中间交易市场的水平b2b模式（如alibaba、环球资源网等）面向制造业或商业的垂直b2b模式（如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作，cisco与其分销商之间进行的交易也是这种方式）
六、什么是OMO商业模式？
OMO商业模式（Online-Merge-Offline）是一种行业平台型商业模式。作用是实现行业的效率最大化。
OMO商业模式通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业，可结合自身产品与服务特点，合理配置企业资源，制定相应的经营战略，最终实现品牌传播与实际交易的双赢。
七、什么是toc商业模式？
toc模式是什么，一种管理哲学模式，中文译为”瓶颈理论”，也被称为制约理论或约束理论，由以色列物理学家高德拉特（Eliyahu M. Goldratt）博士创立，其核心观点为立足于企业系统，通过聚焦于瓶颈的改善，达到系统各环节同步、整体改善的目标。将toc模式应用于商业，即为toc商业模式。
八、什么是sass商业模式？
SaaS 商业模式全方位解读 ：
从字面上讲，SaaS（软件及服务）是一个无法离开互联网而独立存在的模式。SaaS 模式的前提是，软件放在云基础设施上托管（例如，通过 Web 浏览器操作），企业每月支付一定的费用，获得访问该软件的权限。一般来说，SaaS 是一种非常复杂的商业模式。要想打造一款真正有价值的 SaaS 产品，团队必须具有良好的编码基础和优秀的用户交互设计能力。
SaaS 公司和软件公司之间最主要区别在于，SaaS 是在云设施中进行托管。从根本上说，无需终端用户许可协议就可以激活软件和托管软件的任何基础设施。而 SaaS 公司会管理他们的会员。客户只须登录自己的账户就可以进行完全访问。
九、什么是项目商业模式？
一、盈利模式
盈利模式指的是将利润、成本以及收入等相关要素专门提炼并综合评估，这也是商业模式基本的逻辑以及技术架构。之前很多传统企业主要借助产品差价赚取利益，信息比较闭塞，现在的市场信息透明化非常高，同质化越来越严重，很容易出现恶性竞争。
二、销售模式
传统销售模式类型比较多，除了一对一营销与关系营销之外，还包括直销与体验式营销等相关模式。在选择销售模式时，企业可结合实际情况选择其中的一种，也可以选择其中的一种，只要对自身发展有益即可。
三、渠道模式
渠道模式也就是产品到达消费者手中经历的沟通渠道，一般来说，从总经销要到省级、地级县级等经销商手中，然后还要经过乡镇村终端店铺，最后才能被送至消费者手中，彼此之间组成一个完善的流通网络，将生产者与消费者连接起来。
十、什么是亚马逊商业模式？
亚马逊的商业模式以电商为核心，通过打通供应链、扩展产品线、降低运营成本和赋能卖家等多种方式，实现自身的持续成长和发展。