一、什么是商业和商业意识？
商业是以买卖方式使商品流通的经济活动，也指组织商品流通的国民经济部门。
商业意识可以理解为商业环境，简单地讲就是你对资金流动的理解。这是你对整个商业环境的理解，没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。所以无论申请任何领域的任何职业，你都会成为商业社会运作中的一份子。
二、什么是商业？
一、商的内涵
要“知商”，就需要了解“商”的内涵。 “商，辞海解释为‘贩买货物’，如经商。也指从事商业的人”。既是 说“商”即是指事业，也是指人，是商业和商人的高度概括。 商业与商人有着不可分割的关系。众所周知，商业是商人从事的事业。 商业必须由商人承担，没有商人不但构不成商业，也使商业失去了构成的基 础和条件。商业作为商人赖以生存、借以发展的事业是一项社会经济的重要 行业，没有商业，商人也就失去了经营致富的条件，所以说，商人的行为活 动是商业发展的根本条件，商业的存在为商人的活动创造了广阔的天地。可以清楚地看到商人、商业存在着一而二，二而一的关系，不能做孤立的狭隘 的理解。 当然，商业和商人是两个概念，二者又有着严格的区别和界限。商业作 为一个经济行业，它是社会经济活动的一个重要部分，是国民经济的有机构 成，是生产和消费的桥梁，其作用是全社会的、多层次的和多方面的。而商 人的作用则是微观的，是商品交换的具体媒介，为消费者提供各种服务，其作用具有直接性和现实性。
二、商业起源
商业作为商品交换的发达形式，是专门从事商品交换的经济事业，它的 产生和发展有着悠久的历史。随着古代社会生产力的发展，出现了农业和畜 牧业、农业和手工业的分工，产生了私有财产，私有制的产生极大地推动了商品交换的发展。最初的商品交换是一种以物易物的交换，交易双方在各自 的消费特点上均受到时间上、空间上的限制，而且带有很大的随意性和偶然 性，参加交换的人很难找到相互需要对方商品的人，即使需要，也常因数量 上的不同而难以成交。随着商品交换在规模上、数量上、频率上和地域上的 发展，人们越来越感到以物易物的交换如果不能成交，徒劳往返，浪费时间 和精力，很不经济，强烈地呼唤着固定充当一般等价物的货币出现。
早期的货币，既是商品，也拥有购买手段和储藏的职能，贝壳即是如此。 货币作为价值尺度来衡量商品的价值，使不同品种、不同质量、不同体积的 各种商品都能通过货币进行价值换算，使市场上从事商品交换的人不再为买 卖的时空限制而苦恼，在市场上没有自己所需或数量不符的商品时，就可先 卖掉自己的商品，获取一般等价物货币，以便随时用来购买自己所需的商品。
货币的产生把买卖一次性完成的商品交换活动断裂为两个独立的活动。 过去，卖就是买，买就是卖，以物易物，买卖同时发生。出现货币之后，买 卖便成了单纯的卖，或单纯的买，用商品易成货币，再用货币易成商品。这 样，不但便利了商品生产者参加交换活动，通过货币舍此取彼，进行商品的 品种调剂和余缺调剂，达到攫取使用价值的目的，而且使一些擅长商品交换 的人从生产中脱离出来，专门从事买卖活动，于是便产生了商人。这时，商 人参加交换的目的既不是处理自己多余的产品，也不是直接消费，而是为了 谋取交换价值，为卖而买，进行再销活动，既不是要“占有作为产品的商品”， 也不是要占有商品的使用价值，而是要在一买一卖的不等价交换中，牟取利 润。从而，可以清楚地看到，货币的产生，是专门从事买卖活动的商人产生 的一个前提条件。没有货币，就不会有商人，商人是专门以货币进行买卖的 人，是专门用货币进行牟利的人，这样看来“用贫求富，农不如工，用货赢 利工不如商”，也就很好理解了。
我国专门从事商品交换的商人出现于商朝。商朝的吕望史书记载就是一 位“宰牛于朝歌，市贩于孟津”的大商人。商朝灭亡之后，许多商的遗民成 为周贵族的奴隶。由于周是发源于陕西的农业部落，不擅长做买卖，而商族 发源于黄河下游，兼有鱼盐之利，富有做买卖的经验，商人便成了周贵族的 “小臣”，负责贩运物产，被封于宋的少部分商贵族虽然仍保持着奴隶主的 地位，此时便专门长其所善，贸易四方。于是，久而久之，人们就称专门进 行商品交换活动的人为商人。
世界各国商人出现的时间虽然不一，多少也有差异，但大都是在进人奴 隶社会之后的一个历史阶段中出现的。当商人可以囊括一切交换业务，当生 产者不再必须去进行交换的时候，社会便出现了第三次社会大分工，商业从 农业和手工业中完全独立了出来。
商业作为商品经济普遍存在的社会现象，是社会商品交换行为的总和， 在社会经济发展中有着自己特殊的地位和作用。由于商业在社会再生产过程 中处于生产与再生产、生产与消费之间的中介地位，是再生产的中间环节， 它不仅直接影响生产，还通过对分配、消费的影响间接地反作用于生产的整 个过程。商业在社会再生产中的这种地位决定了商业有着自己的特殊职能。 要真正做到“知商”，必须充分了解商业的各种职能。
三、商业职能
商业职能，是商业本身所固有的内在功能，是商业的职责和机能综合的、 本质的表现。它通过媒介商品交换，完成商品从生产领域向消费领域转移， 使社会商品总供给与总需求相适应，促进在不同社会形态下实现商品经济生 产的目的。
商业职能的种类一般包括交换、调节、融资、风险、信息五种。
（一）交换职能。商品经济是为了交换而生产的经济，只有广泛深入地 进行交换才能很好的实现生产的目的。在这里商业职能是专门对商品交换起 中介作用的，即在经营中通过两次交换来实现，第一次以资本为媒介为卖而 买，第二次交换通过销售，变商品为货币，收回垫付的资本，并使资本增值 实际上经商，就是不断地买，不断地卖，组织商品流通，完成媒介商品交换， 最终实现商品和货币的统一。这也是商业最主要、最基本的职能。
（二）调节职能。随着人类社会经济生活的进步，社会分工的发展，生 产与消费从同一走向分离，在时间、空间和数量方面都产生了隔离，形成了 供给和需求的不一致性。在经营中通过商品的调运、储存所产生的时空效应， 把生产和消费统一起来，促进供求矛盾的统一和缓解。这种调节职能也是商 业的一个重要职能，它不仅可以促进生产和消费在观念上结合，时空上统一， 还可以做到在实物上的满足，使需求和供给协调统一。
（三）融资职能。在商业经营中，为完成商品交换，资金的供应和使用 极为重要。在现实中为了经营，商人在从生产者那里得到商品时，为消费者 垫付资金，商业上称作融通资金的职能。这样既有利于生产，也有利于流通， 在商品经济发达的国家，往往成为某些代理商和批发企业的主要职能。零售 商从批发商那里进货，通常不必立即付清货款，而有一定的赊销期限，独立 批发商用这种赊销方式（即商业信用），向广大中小零售商提供财力援助， 使中小零售商往往宁可从批发商那里进货，而不直接从制造商那里进货。有 时代理商还在其委托人（制造商）的应收帐款尚未到期以前即将货款预付给 委托人，形成销售代理商给制造商的资金融通。
（四）风险职能。商品从生产领域到消费领域的转移中，由于客观条件 的变化，可能使商业蒙受损失或丧失所期待的利益，经营者承担起商业的风 险职能通过鞭策自己搞好市场调查，提高经营管理水平，提高流通领域的经 济效益，不仅可以维护生产者和消费者的利益，还可以保证社会生产和消费 持续不断地进行。
（五）信息职能。商业经营只有熟悉市场情况，分析研究市场变化趋势， 提供传播和反馈相应的商品信息，才能引导生产，指导消费，搞好商品流通， 商业的这种信息职能是经营致胜不可缺少的一种职能。 了解和把握了商业的种种职能，是发挥商业作用的基础和前提。“知商” 不是目的，而是“通市”的手段，“通市”赢利才是最终目的。
三、商业头寸，非商业头寸是何意？
商业头寸就是有现货需求背景的企业，主要用途是买卖商品期货的实物从期货市场。
非商业头寸就是像基金，投资机构，个人等等，参与目的只是为了投机，而非要进行买卖交割拥有商品的。
头寸也称为“头衬”就是金钱的意思，是金融界及贸易界的风行用语。
若是银行在当日的全数收付款中收入大于支出金钱，就称为“多头寸”，若是支出金钱大于收进款项，就称为“缺头寸”。对估计这一类头寸的多与少的行为称为“轧头寸”。处处千方百计调入款项的行为称为“调头寸”。若是临时未用的金钱大于需用量时称为“头寸松”，若是资金需求量大于闲置量时就称为“头寸紧”。
四、什么是商业模式？什么是商业模式？
商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。
整个商业计划书事实上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的灵魂。 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来。 你要告诉投资人这买卖需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多少股份，最终他能赚多少钱。
六要素包括
1、定位
一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。
2、 业务系统
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。
业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定
与企业相关价值链活动的关系和结构，围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。
3、关键资源能力
业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。
关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。
任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。
4、盈利模式
盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。
各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。
5、自由现金流结构
自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速
度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6、企业价值
企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。
五、什么是商业头寸，什么是非商业头寸？
商业头寸就是有现货需求背景的企业，主要用途是买卖商品期货的实物从期货市场。
非商业头寸就是像基金，投资机构，个人等等，参与目的只是为了投机，而非要进行买卖交割拥有商品的。
六、什么是商业标识，商业标识的范围？
商业标识是塑造企业形象、参与市场竞争的有力武器，是能产生信誉并凝结着经营者辛勤劳动和智慧的无形财产。
七、什么是商业层面？
我理解的模式是三个层面，一个层面是参与者各自扮演什么角色；第二个层面是以什么样的利益分配原则来缔结可持续的合作；第三个层面就是它最终产生的价值值不值得我们长期的去拥有
商业模式是实现商业目标的途径，靠什么实现(团队、资金等)，如何实现，有什么优势，是否符合商业逻辑，靠什么赚钱，影响实现目标的关键因素(对标竞争对手)，是一个综合性的概念，即核心竞争力。
一个企业或一个商业计划的核心竞争力是什么，是靠优质服务还是有市场竞争力的产品，是靠共享还是传统经营，有没有优秀的经营团队，是否贴近市场，是薄利多销走量还是拥有市场定价权以价控量即销控。分析商业计划的可行性关键就是分析商业模式的可行性，分析影响可行性的最关键因素，靠不靠谱。
同样的商业计划不同的团队操作也只有极个别可能成功，商业模式不可简单复制粘贴，要因人而异因地制宜因时制宜(天地人)。制定、优化商业模式要从分析同类型优秀企业特别是领先者的商业模式入手，对标，取长补短。
同样是酒类领先企业，茅台走的是销控模式因为掌握着高端酒的定价权所以根据市场控制销售，五粮液泸州老窖洋河等基本是跟随者，和销控还有差距，定价高了周转率就降低，提高周转率毛利率就下降。
房地产企业在房地产市场火爆期供不应求也是销控模式，捂盘惜售是普遍现象，不同的地域火爆程度炒房团凶猛程度购房者一哄而上程度不一样，此阶段实际是类金融企业高杠杆高毛利高周转率，购房者也是高杠杆。
调控期，商业模式的重要性越来越重要两极分化越来越严重，没有核心竞争力的企业不可持续，如政府通过金融收缩政策控制信贷控制购房资格降低需求，商业模式不清晰没有核心竞争力的会被逐步淘汰。不同生命周期的商业模式也应调整也会不同。
八、什么是商业用语？
商业用语即是：包括三个方面：
１．商家字号，２．品牌名称，３．广告语言。其实，商业用语还有一个更为重要的方面，即交易与谈判用语。
与前三者相比，这后一方面在理论上和实践上都有自己的特点，我们打算另作研究，本文暂不涉及。
九、什么是商业信用？
商业信用是企业在出售商品的时候，售货方向购货方提供的信用。
企业与企业之间，你买我的东西，我可以允许你过一段时间付钱，这叫商业信用，简单说企业与企业之间通过商品交换而产生的信用关系，叫商业信用。商业信用的两种基本方式是赊销和预付货款。
十、什么是商业业态？
所谓商业业态，是指针对特定消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。包括超级市场、百货中心、休闲区、便利店、专卖店、食街等等的分类。