达芙妮:达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者,其广告语“美丽不打折,漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。
但从1999年开始达芙妮开始转型,由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。
市场定位的改变促使产品组织方式和营销策略都有很大的转变。其产品主要由一些成本很低的皮料和非皮料制作,产品的低成本能保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它在款式设计和制作水平使他与其他中低档品牌比较优势特别明显,应当说达芙妮的转型从目前来看是非常成功的,特别是在凉鞋销售方面堪称国内市场第一。
达芙妮靓丽的女鞋分四大系列:LADIES粉领系列、SOFT舒软系列、YOUNG青春派对系列、COOL酷溜系列,展现了女性不同场合,四季迥异的时尚风格。
产品四大系列:
1.粉领系列(Ladies)特点:专为正式场合设计的时装女鞋,以穿著舒适为诉求,强调高雅端庄,令白领女性倍添卓越风采。
2.舒软系列(SOFT)特点:柔软的鞋面及鞋底,减缓了脚底的压力,给经常站立者提供了舒适与轻松
3.酷溜系列(cool)特点:以纯运动的形式出现。跳跃的色彩,流线型的构造,透气性极佳,防滑底花是户外运动生活的必备。
4.青春派对系列(Young)特点:专为年轻少女设计。设计理念前卫、夸张,充分体现了流行时尚潮流。