一、引领市场潮流
对于引领市场潮流的养发馆而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。这种类型的养发生发业老板一定要有市场前瞻性。
青岛天外天养发美发中心的刘老板,在2006年5月份得到了一个信息,北京某研究所研制的天然植物养发生发产品效果相当不错。刘老板立即与在该研究所工作的一个亲戚取得联系,经过考察论证,刘老板果断进货,并在宣传方面花了大力气。由于此类养发生发产品主要由中药植物构成,没有副作用,女性顾客很容易接受,使用后效果非常明显,刘老板的这一产品和他的头发护理服务均由此一炮走红。截至目前,省内还没有这种产品,刘老板因此取得了很客观的经济效益和社会效益。从这个例子可以看出,具有市场前瞻性,往往会给第一个吃螃蟹的人意想不到的惊喜。
二、同业挑战者
采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略,对于属于同业挑战者型的养发馆加盟店长而言,是需要考虑的内容。这就要求在某一项或者某一局部具有优于别人的地方。
例如,有的养发馆加盟店就有其特色,即凡是来过三次以上的顾客,均享受七七折优惠。其结果既稳定了固定顾客,又吸引了其他顾客。这就是差异化的长处。
三、市场追随者
对于属于市场追随者型的养发馆加盟店而言,可以考虑在局部市场谋求深度开发,不一定要在经营主张上追求一些突破。当然,市场追随者往往不会是最大的赢家,而属于稳扎稳打的一种类型,风险性少了很多,对不追求“大富大贵”而满足“小打小闹”的人是非常适合的。
四、市场补缺者
对于属于市场补缺者型的养发馆加盟店而言这是要冒风险的,一定要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般情况下,这种类型有与领导市场潮流一致的地方,选择得好,收益也会很好的。反之,则会由此产生一些损失。所以,采取市场补缺者的定位时一定要谨慎从事。总之,有一个准确而独特的经营定位,才能使养发馆加盟店在竞争中不会被对手淘汰出局。
