大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
三月以来，家居展会进入狂飙时刻。
担纲压轴角色的则是第33届北京软装展，点燃了数十万从业者的热情，近1000家品牌参展，全题材覆盖，三天时间里，客商云集。
欣欣向荣的繁华场景背后，主办方付出了长期的努力，聚合品牌力量、整合上下游资源、搭建起商机流动的渠道，助力软装产业迎接新的变革、发掘新机会。
主动出击的宏大阵势，让所有人感受到软装市场的极强韧性，以及各路力量探索未来的澎湃动力。
值得注意的是，展会闭幕后，陆续有多家公司推送参展情况，涉及墙纸、墙布、窗帘、整体软装、艺术涂料等多个品类，普遍给出看好的评价，信心在释放，努力正赢得回报。
综合数十篇企业发布的战报来看，可以感受到企业对此次参展较高的满意度，出现频率较高的关键词包括：客流火爆、人气爆棚、圆满收官等。
众多公司晒出战报
据不完全统计，目前公开推送参展情况的企业或有数十家，至少包括领绣、橙饰家居、西大门软装、玉兰家居、艾是、特普丽、欣旺、城市素颜、布鲁斯特、颐和墙纸等。
从企业构成来看，对参展情况进行公开发布的多是一二梯队企业，而资源投入力度最大、收获最多的，往往也是此类品牌。
以领绣为例，多年保持对北京软装展的大力投入，今年亦是组织全方位的攻势。
在公开的多篇报道里，领绣均表达了对参展效果的认可。其中提到，领绣凭借黑金高端时尚的展厅设计、高价值的产品等优势，赢得消费者、投资者和行业大咖的高度赞赏。
据了解，针对此次展会，领绣注重整体空间方案的设计，由墙布、窗帘、艺术装置等搭配而成不同类型的沉浸式空间，新中式、现代轻奢、童真童梦三大调性，营造所见即所得的体验。
橙饰家居成为此次展会的热门品牌。
其推文《家居品牌橙饰家居惊艳北京软装展，一站式全品类模式大获好评》透露，OCity橙饰家居闪耀亮相，以“打造新一代家居好生活”的品牌愿景，结合多维度、轻松精致又不失格调的空间演绎，给观展者带来耳目一新的视觉盛宴，吸引众多观展人员的驻足停留。
在公开信息里，橙饰家居晒出了多组现场签约图，反映到场客商对该品牌的看好。
作为首次登陆北京软装展的品牌，西大门软装称得上首秀走红。
在《北京展盛大开幕，西大门软装掀动新国风浪潮》一文中，该公司透露，以“风起东方”为主题，以实力向全国各地的经销商们诠释品质软装是如何焕新魅力的。
开展首日，西大门软装的微场景设计套组引发高频关注。此外，2023年度春季新品的发布，包括窗帘新品《观夏》《盛世》，以及墙布新品《时尚派》织感系列，都吸引了大量观众的体验。
在公开信息里，有这样一句形容现场氛围的表述：西大门软装吸引了诸多经销商朋友们在展馆驻足停留。而业务经理们也为前来咨询洽谈的朋友们现场讲解西大门软装的产品和加盟政策，展馆现场热力朝天。
一篇《玉兰家居北展收官|落幕不散场，精彩不间断》的总结，吸引了众多行业人士的关注。
该信息透露，玉兰家居通过现场产品展示、专业讲解与深入交流，吸引众多国内外参展客商莅临展位洽谈，并于现场达成合作意向。
一些新产品成为现场亮点，例如玉兰二期、三期墙板；刺绣墙布《花团锦簇》；采用西服剪裁工艺的窗帘新品。
在参展总结里，玉兰采用了这样的形容：人潮涌动，盛况空前，是行业复苏释放的回暖信号，也尽述着玉兰独特的品牌吸引力。
在众多品牌展馆里，艾是知色再次抢得头条。
其官微发文《再一次惊艳！艾是软装北京家装展完美收官》介绍了具体情况，认为这是一次耀眼绽放，携品牌新形象及璀璨新品惊艳亮相展会，彰显品牌实力与自信，交出了一份令人满意的答卷。
而且艾是软装馆依旧惊艳四座，吸睛无数，吸引了众多观众到展位参观打卡。
围绕展会，艾是软装投入了多种资源，线下融合美学设计、空间体验、高端产品，打造出沉浸式艺术展区，线上则开通了VR展馆，提供云逛展的体验。
在《特普丽第33届北京软装展览会圆满落下帷幕》一文里，特普丽详细介绍了主推产品与新模式，新品系列广受好评，并以“忙碌的三天，展会完美收官”作结。
据了解，特普丽主推的产品包括“激光雕刻”与“3D打印”等高新技术打磨的产品，以及一体化简约风格的无缝布，针对孕妇老人、肌肤敏感者自研出导静电科技布等。
此次软装展期间，欣旺优能的表现相当漂亮。
一篇《欣旺优能集团升级亮相北京软装展，全渠道布局开辟家居软装市场新业态》的推文透露了具体情况，援引文章所述：
750平方米展位面积，携旗下欣旺壁纸壁布、布鲁斯特软装、名家壁布等参展。通过展现不同的产品系列，演绎品牌不同的定位和魅力，赢得了众多经销商和设计单位的合作咨询。
布鲁斯特则在展会期间突出了“以全屋软装全案服务，引领全球生活方式”的主旨，与现场经销商和设计单位展开了一场深入的新品交流。
据公开信息，布鲁斯特带来7大产品系列，艺术表达、功能性价值与空间需求完美联结、方案搭配式产品逻辑，是布鲁斯特产品受到众多专卖店、设计单位客户青睐和合作咨询的主要原因。
在颐和墙纸官微上，一篇《颐和墙纸北京墙纸展完美收官》的文章早在3月28日就已发布，其中提及，在这场展会盛宴中，颐和墙纸携多种系列产品亮相，现场参观人数火爆，墙纸魅力不减。
对于参展进度，颐和进行了及时的播报，更早的一篇文章《北京墙纸展会现场回顾｜走进颐和，方知墙纸一二》显示，开展第一天，亮眼产品圈粉无数，参观人群络绎不绝。
一些引流措施的落地，或许为颐和墙纸展厅提供了助力。
例如，观众现场扫码免费获取《三益01S》样本，而三益系列采用国际无纺纸作为基材，具备防水、防油、防污功能，可根据需求定制0级防霉及B1级阻燃等功能。
开展第一天后，城市素颜官微抢先发布《人气依旧火爆| 2023年北京软装展首日开展》，其中提到，开展首日人气“爆棚” ，全馆沸腾，众多参展商慕名而来。
对于展会的情况，城市素颜官微还认为，首日开展就完全感受到出行的热情以及经销商创业/加盟的强烈意愿；销售团队为在场的意向经销商们正式公布了本次峰会期间加盟城市素颜的重磅利好政策。
多种行业主流现象、新模式、新机会浮出水面
重点品牌的到场、不同特色的企业云集，以及大量新品发布、新模式亮相等行动，呈现了软装产业的波澜壮阔。
具体而言，在这一顶流舞台上，既有专业型品牌聚焦细分品类持续深耕，基于材质、工艺与技术迭代再推新产品换代，或者基于终端的变化落地新业态，也有躬身入局整体软装的主力军们，大展身手发布新方案，给市场提供更具潜力的机会选择。
一、做细分品类的王者，依然是主流
毫无疑问，专注细分品类的做法，依然是展会上不落幕的主题。
众多聚焦墙布、墙纸、窗帘等细分赛道的品牌，围绕单品展开的迭代升级，依然是重点。并且凭借高颜值且丰富的产品系列，赢得观众青睐。
典型企业有很多，例如，颐和墙纸展出多系列创新单品，包括具备六大功能的功能性墙纸墙布《天宝》系列、多种天然材质组合的“红日”系列、具备防水防油防污性能的“艺晴”系列、携手奥斯龙集团研发的三防功能加厚型无纺布“银月”系列等。
领绣在展会期间则发布了重磅产品“第五代水凝墙布”，突破传统墙布的复合工艺，采用水凝高分子材料，并且施工的便捷性与环保性再次提升，无需胶水，直接清水喷洒就能上墙。
只需要单纯的毛刷工具就可操作，反复铺贴，避免常见的划痕、气泡、集光等问题。其应用场景广泛，适用于乳胶漆墙面、腻子粉墙面、玻璃、瓷砖、金属、木饰面等多种基材。
此前，领绣已推出四代墙布，包括第一代纸布复合墙布、第二代涂层复合墙布、第三代无纺复合墙布、全新第四代覆盖型淋膜墙布。沿着一条主线不断冲刺高质量作品，领绣成了该品类的领跑者之一。
二、从除醛抗菌入手，健康软装成产品发力点
健康软装浪潮汹涌，正成为颇具潜力的市场发力点。
一方面，伴随生活水平的提升，消费者对软装的品质提出了更高要求，具备无醛、除醛、抑菌等功能的产品，大受青睐。
另一方面，企业看到了趋势的发生，正投入资源开发相关产品。
在参展总结里，艾是认为，居住健康是当下及未来家居生活的主旋律，而健康功能墙布窗帘将成为最具市场潜力的软装产品。
从2023年开始，艾是软装全系列产品升级为超级抑菌除醛墙布窗帘，抑菌率99%，除醛率90%，守护全屋家居健康。
同时，在公开平台上，艾是软装已明确打出了“亚健康环境解决专家”醒目广告。
同一赛道里，特普丽是一支典型的力量，数十年持续创新研发防毒抗菌、净味除醛、耐擦洗等多功能墙面装饰产品，参与了健康软装红利的分享。
布鲁斯特的Elite优能系列，就聚焦健康低碳卖点，本次推出美国纯进口长效抗菌解决方案Defender 捍卫者，可去除99.8%的细菌微生物、90%冠状病毒，吸引了不少参观者和客户的关注。
该品牌旗下还有New Artist新艺术家系列，主打环保水性印刷配方，深受大众消费者喜爱。
三、以设计突破产品视野，创造新的爆款可能
除了健康性能备受重视，产品的美学设计依然是基本面。
尤其是时尚设计、潮流审美等创新元素，大规模闯入软装产品研发领域，改变原来的产品思路，打开了新的视野。
西大门软装以“黑、白、青、黄、红”等中国传统五正色为基调，再从384款中国传统色中遴选出对应的“沉香、凝脂、群青、缃叶、桃红”等五种雅致色调，创作出“侘寂之风”、“宋韵美学”、“意式风情”、“明朗岁月”、“丝路唐风”五组概念场景，通过控制时尚元素的细节，展呈中国传统色彩与文化之美，成为现场热捧的产品。
布鲁斯特亦是设计领域的高手，多个系列产品均有独特的设计价值，例如引进美式高端进口产品版本，与全球大咖设计师合作，打造联名IP。
高端产品Signature名匠系列，采用软木木皮、天鹅绒、鹿皮绒、仿生丝绸、生态皮草、贵金属等材料，运用手工调染、木皮雕刻或拼贴、纸编喷绘、软木喷绘等工艺打造，还原珍稀天然材料的奢华质感享受，深受以别墅、高端住宅业务为主的家装设计公司青睐。
Brewster Premium系列涵盖进口美式风格产品、国际IP迪士尼、以及设计师大咖的联名系列，成功赢得设计圈的认可。
四、整体软装再次站上舞台中央
值得注意的是，整体软装继续赢得部分品牌的力推，包括艾是、玉兰、橙饰、欣旺、布鲁斯特、城市素颜等品牌，继续推动全屋软装的布局。
例如，艾是软装，此次提出整体软装5.0时代的概念，通过多品类的组合，实现一站式选购。
经销商无需对接多个品牌方，就可以一站式快速补货。通过产品组合式售卖，为消费者提供前置化设计服务，解决空间整体搭配难题，增强终端竞争力。
OCity橙饰家居则以设计服务为驱动，将家具包、软装包、饰品包、智能包结合，形成全链路的软装家居一体化。
在强本固基的基础上，玉兰家居持续完善品类，此次携旗下墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术漆涂料等全品类软装产品登台，并搭建起全品类展馆。
一大变化是，在墙布窗帘等优势品类的基础上，玉兰新增涂料品类，引进美国MUELLER漆，成膜性优越，耐擦易洁，高达1320款色号，为软装一体化解决方案提供了更多的选择性。
欣旺优能集团以设计驱动为核心，从产品交付升级到空间方案交付，聚势提升空间价值赋能，全力打造行业标杆。
此次参展，布鲁斯特除了壁纸壁布的核心产品展示，同时立足于整体家居软装市场，辅以窗帘、壁画、底材等墙饰配套产品体系。
城市素颜展馆同样以“软装一体化”为主线，墙布、窗帘、背景等几大品类一步到位，让参观者更直观体验全产业链实体企业。
五、渠道赋能升级、终端新业态变局加速
渠道与终端环节的变革，在展会中亦有体现。尤其是去卖场化渠道建设、下沉市场的开发，引起了厂商的注意。
一大典型案例是，特普丽主打的9平米店再次亮相，适用于同业/异业店中店、社区店、渠道店以及低成本创业等需求人群，匹配市场下沉及渠道深耕的需求。
此外，一面墙、一家店的做法，再次出现在北京软装展现场。这种终端模式，往往是在泛家居门店里增加一个展柜，其中放置窗帘、墙布或其他软装产品，然后展开销售。
赋能经销商的做法又有更多体现，例如为经销商减压；提供主动营销支持等。
例如，欧仕莱墙布，此次展会上继续力推90天安心无忧政策，其核心是无条件无理由为货物破损、客户不喜欢、存在色差、售后服务等提供兜底支持。
具体做法体现在多种细节上，例如客户收到墙布后，觉得不喜欢或有色差，可以包退。针对经销商，如果扶持一段时间后，业务还没有起色，则可以退费。
特普丽推出9平店的创新合作模式，提供免费全空间设计、单店活动支持、定期巡店、线下帮扶、工程项目全程帮扶、项目资源共享等八大支持政策，助务经销商扩充品类，激活存量用户，低成本运营。
系统性的赋能已走上前台，例如，城市素颜从品牌力、营销力、产品力、渠道力、服务力等角度入手驱动门店经营，展会期间赢得多名意向经销商认可，现场签单不断。
目前，城市素颜已建立起“147”软装产品矩阵、12条生产线、5大生产基地，并在全国布局超702家核心专卖店，提供9大帮扶的一条龙服务。
对于企业来讲，年中的这场大展相当于一次成果的集中亮相、一次团队的练兵，同时也是看清行业发展趋势的大好契机，并可作为下半年大展拳脚的起点。
作为一年里大软装行业的机会集散地，人潮汹涌只是现象，更现实的价值在于代表趋势的新产品与新策略集中登场，给所有参与者带来向上突破的机会。
展会已闭幕，软装市场更大的战局已经铺开。