按我们来说
会计 网站设计 物流 证券 营销 企业ERP，CRM等管理方面
等等
很多的
周雷钟商业模式架构学之:入口模式
首先我就开始跟大家做一下介绍，这个课程总共分成三个部分，从第一到第四课解决一个问题:就是如何设计模式的问题。第五堂课到第八堂课就是解决一个如何融资的问题。第九到第十二课就是解决一个关于如何渠道上如何能够把代理商找起来。这三堂课有基本的两个目标，一个目标就是如何融资一千万。第二个目标就是如何招商代理一千家。
我平常经常听到很多老板说。我们公司缺好的产品，我们的公司缺人才，我们缺大品牌，我们公司缺品质很好的产品。我把这个定义为缺资源，世上所有缺资源都只是个表象，真相是缺资源背后是你缺少一个团队，你缺少能够帮你创造出优质产品的团队，你穿缺少一个能够为你融资的团队，你缺少帮你招商的团队，你缺少帮你做品牌的团队。你缺少帮你整合资源的团队，所有企业所缺的不是缺资源，真正缺的是帮你整合资源的团队。所有企业缺资源都是表象，缺人才是表象，缺品牌是表象，缺资金是表象，真正的真相是什么？缺资源背后的真相是缺一个强大的团队，哪么怎么样才能更有效的整合到一个或者说怎样才能最有效地建立一个团队呢，但是缺团队依然是表象，缺团队背后的真相到底是什么？真正的真相就是缺一套模式。
因为人才不会因为你这个人而加入，人才一定是因为你有一个大家都觉得很靠谱的事，人才才愿意跟你一起做，所以缺团队都只是表象，真真正正是缺一个能够吸引人的模式，所以在今天。我说没有模式不开公司，我再说一遍，没有模式，不开公司。因为你如果开办了一个公司，可是没有模式，你会发现，你在组建团队的过程中就变得极其的困难，你在缺团队的情况下，你也会发现资源也变得极其的缺乏，为所有的表现是缺资源，背后的真相是什么？背后的真相是缺一个有效的模式。
所以在过去的时代靠产品就能挣钱，那怎样是靠产品挣钱呢，你可以开工厂，你可以做批发，你可以开门店，可以生产产品，也可以流通产品，你可以零售销售产品，可是在今天你会惊讶地发现所有的产品都已经不再稀缺，所以很多人发现靠产品赚钱越来越难，接着很多人就开始思考:不做产品做什么？做品牌了。比如说你花了三万块钱买了一个路易威登的包包，可是你会惊讶地发现，每个包包它的本身价值，到底是值多少呢？有一次我在广州上课。一个广州的老板跟我讲，你说路易威登的包包，要一千块钱的成本事实上是讲多了，五百块钱就够了。
那到底什么是模式呢？刚刚跟大家介绍了这么多，我将会用四堂课的时间，来跟大家来分享到底怎么做这个商业模式！那么首先模式有两大基本功能。一个功能叫买卖，我今天说美国选总统，选总统是一件事，怎么把总统这件事情做好又是一件事。所以你会惊讶地发现能够当上总统的人，事实上都不是因为总统做得很好他才当上总统。是因为他非常懂得选总统，所以他才当上了总统，那么自己当上总统以后能不能做得好？这个另当别论。同样的这个道理我也把它用在商业模式上，商业模式有基本的两大功能，第一就是卖商业模式，第二个就是做商业模式。我们前四堂课主要讲的就是怎么设计模式，但是我还是那句话，设计模式不是目的，把模式设计好能够拿来卖掉，这个才是核心的关键，那么，怎么样才能够把模式卖掉呢？到底怎么卖？到底如何卖给更多的人？第五堂课到第十二堂课重点就放在如何把模式卖给投资者，分别如何把模式卖给代理商，一个公司想要做的好，再过去关键是要靠勤劳肯干，在今天一个公司想要做的好，关键要靠那个老板会卖，如果一个老板能够把它的模式设计出来，然后呢又能卖给投资者，又能卖给代理商，还能卖给人才，那么我说你这个公司把它做成功的概率就可以变得非常高。
同样的道理，如果你今天只知道埋头苦干，不懂得设计模式，更不懂得如何把模式卖给投资者，卖给代理商，卖给员工，卖给合伙人，卖给上下游，那么我说你今天完全靠自己，勤劳努力，踏实肯干，好学，诚信待人。我说今天你已经不符合这个时代的商业环境。观察互联网公司你会惊讶地发现，互联公司的老板他们都基本上具备商业模式设计的能力，并且，懂得把商业模式卖给投资者，如果连这个卖给投资的能力也不具备，设计商业模式能力也不具备，那么你连互联网行业的入门资格都没有，他们在今天这个做法，不再仅仅局限于互联网领域，而是已经渗透到所有的传统行业，今天所有的传统行业的老板有一个基本的标配，就是需要具备商业模式设计的能力，并且懂得把这个商业模式卖给投资人、代理商，我相信这也就是这十二堂课，钱景规划最重要的意义，我希望透过这十二堂课，给大家非常清晰明朗的一个努力奋斗的方向，毕竟方向不对所有的努力，一切都是白费。所以我希望更多的人能够邀请你身边，在做企业的老板一起能够参与到这十二堂课当中学习，或许您的分享能够改变一个企业，一个家庭，因为我相信百分之九十九听我们这个智客会微课堂的学员，心里都是这么想的，我如何把课堂学到的内容结合到我企业当中去，我如何可以学以自用，事实上今天不是，因为今天我要跟大家分享的内容不是研究怎么做公司，我首先要跟大家分享的，是如何让你跳出公司具体的事务，如何能够在你公司经营的层面上升到一个台阶，如何来设计一个全新的、最容易最轻松最愉快、并且可持续能够赚大钱的一个商业模式出来，并且这个商业模式设计好，还没开始做，你就会开始有钱收，你不觉得这样是一个很好的方法吗？前面给大家介绍了第一堂课到第十二的大致的规划，那么这里有一个主导的思想，不要想着我透过这里听个课，学习一下，然后如何学以致用，把所学到的内容如何有效地结合到我企业里面去，各位这个想法绝对是错误的。我再说一遍，不要想着学以致用，不要想着把学到的内容结合到你的企业当中去，因为一开始我讲这堂课的过程中就不站在你这个企业当下的现状，前景规划也就是未来钱到底在哪里的这个前景，我来帮你重新做一个规划，应该要考虑的是学好这个前景规划，然后把你公司能够落到前景规划当中。
我用两句话把前面所讲的内容做一个总结，就开始进入到前景规划的第一堂课，那么第一句话，一定要记牢不是学以自用，而是应该要学以自卖，你不应想着把我这三堂课当中分享的内容，如何结合到你的企业去，而是应该如何让你的企业能够匹配这三堂课分享的内容，所以我再说一遍，不是学以自用，而是要学以至卖，把学到的东西，如何转变成钱，问大家一个问题，什么叫文化？文字的文转化的仙，如何能够有效地把文字，也就是知识转化为生产力变成钱，这才叫有文化。
我第二句话跟大家分享的，马云有一句非常经典的话:梦想还是要有的，万一实现了呢，为什么？因为。这么多年下来很多相信马云的人，因为理解了马云的梦想，因为马云心中，非常清晰的有他自己的梦想，他一直坚定不移的往他自己的梦想在迈进，所以他说这个梦想还是要有的，万一实现了呢，造就了今天的首富。今天我有另外的一句话，跟大家分享，我说梦想还是要说的，（我说的是你的新商业梦想）万一有人信了呢。
好了，正式开始进入到今天第一堂课的内容，商业模式最重要，最重要，最重要的第一个核心关键，就是你是不是拥有了一个庞大的用户数，那么我把这个庞大的用户数在今天我用一个名词来给它下一个定义:入口，商业模式都建立在路口的基础之上。
什么是路口呢？有一次上课的时候我就问同学们，我说超市的门口是不是入口？有一半的人举手说超市的门口应该是入口，那个是上超市门口是不是入口，如果超市门口是入口，那么晚上我这堂课就不用上了，超市门口他就是门口，充其量只能说叫进口，进门的口，那到底什么是路口，我给大家举个例子。
最早的时候我想全世界最好的生意不就是能够靠钱挣钱吗？全世界最好的生意莫过于当一个甩手掌柜，能够让别人替我挣钱，如果能够让更多的人替我挣钱，那么我只要给他们一点钱，然后他能帮我挣钱，我就能持续不断的挣钱，那该有多好，可是后来我发现，我非常想要做投资，可是事实上我发现我接触不到很多好的项目，我也接触不到很多好的人才，我也没有办法用更低的价格拿到更好的项目的股权，所以我就在想，我如何可以在投资的基础之上，在投资之前能够建一个入口。
所以我就开始从做投资的这个思维，开始往前迈了一步，我就开始做策划，而在前期，我的目标是想要投资，所以我的公司是投资公司，可是后来我发现纯粹做投资很难，因为没有办法接触到优秀的人才，没有办法接触到好的项目，所以说我就在投资的前端做了一个叫策划公司。
可是当我策划公司做了一段时间我又惊讶的发现，我那个时候的策划费就是一百二十万，我帮别人策划商业模式，因为我投资只投商业模式好的公司，可是当我做商业模式策划的过程中，我又惊讶的发现，如何能够有更多的企业来找我策划呢？这个时候我就有两个思考，就是打广告和找员工，搞更大的办公室，后来我综合分析这个不符合商业模式的入口，这时候我就在想，我如何才能拥有更多一百二十万的策划案，想完以后得出了一个结论，就是策划还不是最好的入口，教育培训才是一个最好的入口，因为所有需要策划的企业，他们都在培训公司手上。
那个时候我就发现我应该在策划前面再做一个公司，就是培训公司，也就是今天的智客商学院的前身，最早开始做这个商学院的时候，其实我们没有想过，通过培训来盈利，而是为了突破培训，来构建一个入口，然后呢透过培训这个入口，为我产生一百二十万的策划案，接着，通过一百二十万的策划案，我又能够开始持有项目公司的股权，所以，这个时候，我惊讶的发现，真正我想要做的是什么呢，是投资，我想要做的事情是策划，可是我把重心，结果放在了培训公司上，为什么？因为我发现做培训的本身，不是仅仅为了培训，而是把培训当作一个巨大的入口。
随着我们培训，随着我们策划有了业务稳定，随着我们持股项目的稳定，我们又发现，随着我们不断的在培训的过程中，学员越来越多，然后我们发现居然培训的这个业务，在未来的这是几年当中，都可以变成一个非常盈利的项目，所以呢我们又把培训变成了一个盈利型的项目，这个时候我们又在开始思考一个问题:当培训变成了盈利的项目，我的入口在哪里？当我们培训要变成一个盈利的项目的时候，就发现了我们原有培训，在入口功能已经消失了，那么我如何能够建立更为强大的入口呢？我就把重心放在了培训和写书，因为我惊讶的发现这个线上的这个微课堂，以及出书这两个是将会成为我们培训公司的超级入口，我再说一遍，叫超级入口。
一看全是人干啥都能成，一看没有人干啥都不成，也就是所有商业的基础，在今天必须要有人，这个人就是客户，过去不一样，过去的概念是我透过一个产品拿来接触到人，可是今天不一样，今天所有的思考，都得思考一个最基础的问题，就是我用什么方式，有什么产品，用什么公司，我先能接触到人，过去是用产品接触到人，今天不是，今天是要先接触到人，才可以卖产品，也就是说，过去是透过赚钱的事接触到人，今天要先研究如何能接触到人，才会有赚钱这件事。就是所有的竞争本质！都是客流量的竞争，我再说一遍所有的客流量的竞争，事实上就是商业竞争的核心，我再说一遍所有的竞争事实上都是客流量的竞争，所有客流量的竞争，本质上都是入口的竞争，也就如何能够在入口拦截其他流量。
一个例子就是京东在上市之前，出让了百分之二十五的股权给腾讯公司，京东已经做的那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要这么做？这个给腾迅股份的原因很简单，因为京东是一个品牌公司，可是京东在上市之前他发现，整个互联网已经从过去的互联网开始转向了移动互联网，可是在移动互联网时代，京东这个平台属性缺少了一个入口，所以没有办法，京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大入口，所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份，因为今天的微信就是一个超级入口。
我做过好多次的调研并且查了很多的资料，惊讶地发现，居然百分之七十的这个滴滴打车都是透过微信，居然透过微信来使用这个滴滴打车，那么请问今天这个微信到底是什么？微信就是今天这个所有互联网公司当中，最值钱的一家公司，因为他是在整个互联网里面最强大的一个超级入口。
什么叫互联网时代最牛逼的商业模式，就是叫此山是我开？此树是我栽，想要从此过留下买路钱，也就是说你能够拦得住就拦，然后呢你就可以透过主人收取很多的钱。
再讲这个淘宝的例子，淘宝本来一直都超级牛逼，可是因为微信这个路口很强大，所以淘宝就扛不住了，淘宝就开始火急火燎的做了一个叫来往，可是没有办法与微信比，就转改变了他的战略，他就开始不是在透过自己去见入口，而是开始转向，转向开始收购了优酷土豆转向了开始收购uc浏览器，开始参股了微博，为什么？因为我刚刚给大家介绍的这几个都是超级入口，因为如果淘宝，在前端被微信把所有用户都拦截，那么淘宝就会没有流量，那么再牛逼的淘宝也会倒闭。
可能讲到这里很多人能就会说知道你讲的这两个例子，听听都很有道理，说的都对，但是问题是这个淘宝也好，这个京东也好，微信也好，这些事情我们做不了，那我现在给大家讲讲几个大家能做的，我们智客会有个宋庆华宋主席，他都会在叫疤康咯！疤康咯这个公司从创办到现在，不过是短短两个月的时间，这个公司在两个月的时间，他们的产品还没真正上线呢，就已经成功的收款八百万现金，我再说一遍，是八百万现金。
那么为什么疤康咯能够在短短的两个月就有出色的表现？原因很简单，因为疤康咯，他不是卖产品，它的焦点是，锁定了已经拥有的美发店，如何把美发店当成一个他的超级入口，然后成功的把美发店的这个用户成功地转换成为疤康咯的客户，这里你会发现疤康咯之所以能收款八百万不是靠促销，不是仅仅靠产品的品质，不是靠公司的管理，而是他在开始创办这个公司之前，他的理念就是商业模式的理念，就是一个非常前瞻性的一个入口的商业模式，在全中国，所有美发店立刻就变成了他的超级入口。
我在下来再跟大家分享，我们前几趟课都有分享过的一个叫妃凡国际，这个公司也是一样，一个月的时间就能够融资五百万，妃凡国际老板本身是一个做进口电商超级牛逼的一个女性，化妆品以及整形干细胞都有涉及到。女性的美丽的整体解决方案，可是她并没有像过去所有的传统的老板一样，我要把我的公司做起来，然后我就天天打广告，我就养一堆的员工，他并没有这样做，他透过我们的学习，也有了建立强大的入口思维，把它的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上，他的基础是什么呢？它的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆，透过瑜伽馆来建立妃凡国际的强大的入口，所以她不仅只用一个多月的时间就融资了五百万，并且在短短的三个月的时间就能够建立它的强大的销售网络，如果大家来我们课堂学习，大家就能够跟疤康咯和妃凡国际老板他们好好的请教请教，他们是怎么做的？如何能够把这个美发店和瑜珈馆都成为了他们的超级入口。
我再跟大家介绍一个案例叫熊本市。短短六个月的时间就能够卖掉三百八十二万只杯子。我再说一遍。六个月的时间能够卖掉三百八十二万只杯子，销售额五个多亿，这里有最重要的一个原因，他不是简单的卖杯子，他不是简单的做微商，我再说一遍，他是一个做微商的微商公司，可是她做微商并没有仅仅局限在做微商，他也有一个最朴素的最基础的思维，商业模式思维就是入口才是最强大的商业模式。他选择线下的实体童装店变成了她的超级入口，
所以今天你的团队很好，没有用，你今天产品很好没有用，品牌很好没有用，很认真很付出投资很大，依然没有用，真正今天有用的就是谁抓住了入口，谁抓住入口，得入口者得天下，最出色的商业模式，必须建立在以入口为基础，那么到底什么才是一个最好的入口呢？入口的核心就是你的这个入口建立在能够帮助别人解决问题、能够帮助别人提供一个很好的解决方案。
所以非凡国际他的入口就是建立在能够帮助瑜伽馆，有效的提升瑜伽馆的盈利能力，能够帮助瑜伽馆，这个把他的投资变现，能够帮助瑜伽馆，增加新的盈利方式，能够帮助瑜伽馆，把顾客都变成他的代理商。我们疤康咯的宋主席也是能够把美发店的投资回收，而且还可以不用出让股权，并且可以为美发店增加它的盈利点，并且能够把美发店的顾客转变成为代理。熊本士的陈主席也是，你童装店开在那里不都是卖童装吗？我可以为你增加新的盈利增长点，你可以透过卖一个杯子，一天就可以挣两万五。
我说什么才是最好的入口，入口是入心，所谓的路口就是能够进入到每个今天线下实体店的老板的心理。
接下去没有入口，什么都做不成，为什么？因为过去的产品是拿来赚钱的，可是今天的产品不是拿来赚钱的，今天的产品是拿来圈人的，在今天的这个时代啊！你首先要想的不是你的那个产品，再好的产品也要卖掉才能变成钱。
所以在今天不要光想着研究收入，不要研究怎么赚钱，不要研究促销，你应该满脑子想着我要的用户在谁的手里？我的用户在谁的手里？你就得研究如何能够进到他的心里，你应该要研究的事情就是:我如何能够帮助你拥有我想要的客户的那群人，我如何能够帮助他们解决问题，再透过他把它背后的客户资源，能转换成为你的客户资源，这个就是叫入口。所以我再说一遍，未来的最大的机会就是传统的行业，传统的公司，传统的老板。
传统行业传统公司传统老板当中，最重要的一个角色就是传统门店，你要思考的是如何利用好传统的门店，如何把他们手上拥有的客户资源，转变成为你的客户资源，这个就是超级入口。
在今天你必须有一个基本的概念，如果你没有一个入口属性的。这个商业模式做什么事情都会非常累，如果你今天拥有了一个入口，商业模式属性的这个公司或者叫产品。你会发现做什么生意都会变得非常简单。
简单做一个总结，如果你原来是做线上的，比如说微商，像熊本士原来是做微商的，但是他一开始就没想过仅仅在微商领域去突破，她一开始就从线下的整个童装店去突破。
如果你今天是做线下的，比如说我们智客会商学院，是在做线下培训的，那我们就开始重视线上去突破，简单把刚刚这两句话，做一个总结，就是你从现在得开始往线下走，也就是现在要把线下当入口，如果你今天是做线下的，那你就应该从线上走，你应该要把线放在入口，今天不是简单做赚钱这件事儿，你就能赚钱，而是你必须把这两个事情分开，就是你到底靠什么生意来挣钱，第二，你到底靠什么生意来聚人气，就是说如何来建立这个入口型的公司，简单地说就是，这个线上要从线下去引流，如果你是做线下的，要开始研究从线上去引流。而且不光是这样，可能我这样说很多人不见得马上能理解，但是我相信你往后听就会理解的，我说未来所有的公司基本上都是教育培训公司，所有的公司都将会是一个微商公司，知道为什么所有的公司都会是教育培训公司吗？知道为什么所有的公司都会是微商公司吗？原因很简单，因为教育培训公司和微商公司，他们都有一个天然的入口属性，所以我不管你是做什么行业，在我们的眼里，你其实是教育培训行业，你其实是微商行业，因为我们发现，很多培训公司的老板，现在都开始做实体，很多的实体公司的老板，也都开始做培训，为什么，因为实体公司，它需要有庞大的入口，而教育培训，就是一个天然的入口属性，反过来呢，这个培训公司的，他发现这个教育培训行业纯粹靠培训挣钱，好像开始越来越难，他也就开始把教育培训当成一个入口，然后，开始向后端延伸，也开始做实体企业。实体公司，开始转型做培训。这其实是商业模式进化的一种表现，这其实是一个好事，因为商业有一个主要的特征，就是不务正业，怎么样不务正业，就是你靠什么赚钱，但是你却花大量的心思在不挣钱的事情上。
在传统意义上，我相信所有的老板都追求的专注、专业、专心，这都是对的，可是问题是，请问你今天在做的那件事，具备聚人气的能力吗？或者说你做的这件事情，具备赚钱的能力吗？如果你具备赚钱的能力，那么我说，你必须往前端走，开始建立一个入口的商业模式。如果你说我现在在做的事，是具备入口的商业模式，可是就是不挣钱，那么你再接着往后面听，我将会在后面的第二堂课，第三课，第四堂课，我就会告诉你到底怎么挣钱，原因很简单。就是你如果有赚钱的事，那就要建入口，有入口你就要去找赚钱的事。
在今天你有一个赚钱的公司，你还需要建立一个入口公司，这个是标配，如果你有一个具有庞大的用户数的公司，那么你还需要去寻找一个具备赚钱能力的公司，这个就是在今天的标配。就好比是耍杂技，以前简单表演，观赏杂技的人觉得挺好看，他就这个鉴赏水平，那么你只要手上有两个球，你又可以左手扔右手，右手丢左手，别人就觉得你水平很高，问题是今天别人鉴赏的水平越来越高，那么你光靠耍两个球就已经开始不够了，那怎么办？你就开始耍四个球了，就是同样的道理。过去你做一个公司，同时具备客流量，同时又能挣钱，可是今天不行，今天你必须要有两个公司的感觉，分别是有一个能够拿来聚人气的公司，我把这个称之为叫入口的公司，有另一个能够变现的公司，我也把它称之为叫赚钱的公司，这个我后面再跟大家慢慢分享。
我先把前面的这个内容做一个总结，也就是说在今天这个时代，跟过去是完全天壤之别的一种理念，那么过去我称之为盈利模式的时代，参加过我们逆向赢利课程学习的人，我相信你都应该是非常清楚的知道怎么样叫盈利模式，就是关注四个关键词，这个关注收入，关注成本，关注利润，关注你的投资！你是以什么为中心呢？以产品为中心，所以我说盈利模式时代的老板都是关注产品。
可是今天这个时代，这个盈利模式方式已经进入到了一片红海，我总结这个所谓的竞争，就是相同的一群人，做相同的事情，面对相同的客户，这就叫竞争，所以现在开始进入到了商业模式时代。
商业模式时代是开始从关注产品，开始转向较关注用户，我用什么样的一种方式能够最快的聚集大量的人，我只要能够聚集大量的人，相信赚钱就变得很简单，过去是用赚钱的事情，去接触到人。今天是要先接触到人才有赚钱的事，用赚钱的事情去接触到人，就叫盈利模式，是在卖产品。那么先接触到人，再有赚钱的事儿，这就叫商业模式的思维。
最后我简单的跟大家分享，大概十五天之前，我的一个感受。那天我到一个美发店，过去我经常到那里去剪发，然后呢美发店的那个发型师后来跳槽到别的店，我就问那个发型师，我问为什么要跳槽，这个发型是就跟我讲美发店的提成，只有百分之三十，现在这个店给他的提成有百分之六十。我问他为什么差别会这么大啦？他就告诉我，他说，以前的店的老板没有套路，只靠美发赚钱，现在这个店的老板靠美容赚钱，不靠美发赚钱，靠美容赚钱，并且在杭州开了好几家整形医院，所以他说这个我在这里上班，我过去只能赚一万块钱，我现在一个月能够赚两万多块钱。
然后呢我又问那你跳槽了以后你们原有的那帮人怎么办呢？他给我一个结论，他说未来几年。他们就会发现了，美发店慢慢都会倒闭，原因很简单，因为那些人才都会被抢光。他说，一个老板是正宗的资本家，一个老板仅仅是一个手艺人，他虽然开了几十家店都没有用，接下去将会被干掉的，我相信这就是一个最简单的一个思考，我想用这个案例，跟大家做一个总结，让大家有一个清晰的理解，就如同美发师的一句话，开个店很难，除非有产业链的思维，那一刻，我惊呆了。
